近日，亚太地区广告营销行业资讯机构CampaignBriefAsia重磅发布《2022年中国十大战略营销咨询公司排行榜》，陆家嘴四大战略定位咨询机构特劳特、里斯、君智、东极全部入选。

　　自改革开放以来，品牌咨询机构陪伴着中国企业历经浪潮无数，造就了许多商业传奇，也成就了许多咨询流派。当下，在中国品牌咨询市场，论影响力之广、成功案例之经典、咨询费之高，非战略定位机构莫属。

　　近十年来，伴随中国各个产业进入同质化竞争，行业内卷、价格血战愈发普遍，专注解决企业重大竞争难题的战略定位机构迎来高速发展。定位理论逐渐发展为一门显学，商战乃心智之战、得民心者得天下等核心理念，成为中国主流企业的品牌共识。

　　以特劳特、里斯、君智、东极为代表的陆家嘴四大定位机构，多年来深耕战略定位咨询领域，协助多家中国企业塑造强势品牌、突围同质竞争，被誉为中国商战背后的幕后推手，不断引领推动中国战略咨询行业的发展。

　　作为中国战略定位行业领军企业，特劳特中国公司由邓德隆在2002年于上海创建，是定位之父杰克特劳特先生创办的Trout & Partners（特劳特伙伴公司）的中国区公司。特劳特中国公司致力将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，成就行业典范。

　　作为业内最顶尖的战略定位公司，特劳特不仅在定位专业上持续引领行业，更打造了众多知名案例，其中最有影响力的就是“怕上火，喝王老吉”。在特劳特的战略牵引下，王老吉从一个区域性凉茶品牌成长为年营收超200亿的饮料品牌，巅峰期曾超越可口可乐。

　　此外，劲霸，专注夹克33年；香飘飘奶茶，一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈；瓜子二手车，没有中间商赚差价；青花郎，中国两大酱香白酒之一等经典案例，同样令人拍案叫绝。

　　作为战略定位领域的老大哥，特劳特多年来不断开创行业范式，从早期作为战略顾问主导的广告传播打法模式，逐步转型为如今的入股客户公司，成为战略合伙人长期护航模式。

　　得名于另一位定位之父艾里斯，创始人张云、王刚，最早与特劳特的邓德隆也师出同门，于2007年离开特劳特，创办里斯中国公司。

　　与特劳特不同的是，里斯公司在经典定位理论的基础上，更加强调品类聚焦与公关传播。作为里斯先生的传承人，张云也将里斯全球公司的咨询经验带入中国，为中国企业提供更多的国际化视野。

　　里斯推崇品类战略打法，主张打造品牌不能只立足于品牌本身，只有通过思考品类才能建立强大品牌。在此思想的指导下，企业脱离传统定位咨询的单纯传播，在更高层的企业战略层面进行系统布局。这其中最经典的案例，莫过于指导长城汽车进行品类创新，开创了经济型SUV哈弗、越野SUV坦克等超级品类，指导老板电器开创大吸力油烟机新品类，一举收获销售量、销售额双冠王。

　　里斯一直是定位咨询领域的思想者，多年来笔耕不辍，《品牌的起源》、《广告的没落，公关的崛起》与《品类战略》等书相继出版，将不同视角赋予广大营销从业者，丰富了公关传播与品类战略操作手法。

　　与特劳特颇有渊源，君智创始人谢伟山也出自于特劳特中国公司。但在咨询打法上，君智更加注重定位理论中的竞争战略，并创造性地将孙子兵法融入其中，开发了一套中国特色的竞争战略方法论体系。

　　在这套竞争战略系统的加持下，君智咨询用短短5年时间打造出5大知名百亿案例，成绩斐然，风头甚至一度超过特劳特。这其中的知名案例就包括：飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质；波司登，畅销全球72国；雅迪，更高端的电动车；引爆主流，投分众；小饿小困，喝点香飘飘；酸一点，吃溜溜梅，一年热销20亿颗；布鲁可，中国积木原创品牌等等。

　　君智咨询在品牌营销领域的贡献是，将中国兵家思想引入到了品牌战略当中，为不见硝烟的商战提供了更多智慧。同时，这套竞争战略也更加符合中国国情，为本土营销咨询公司走出过去以西方品牌理论为主导的框架提供了全新范式。

　　东极同样与特劳特、君智有着很深的渊源，创始人王博曾在特劳特和君智任职多年。也正是在君智期间，王博因为“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这一经典案例，而在战略定位行业一战成名。东极绝大部分客户也都是因为飞鹤案例慕名而来。

　　与特劳特、君智不同的是，东极聚焦打造民族品牌，在定位理论的基础上，革命性引入思想，开创了定位体系，更加强调中国市场的特殊性，推动定位理论的本土化创新。例如在配称打法上，东极定位别具一格，强调系统打法而非单纯广告，并将深度分销引入定位咨询实践，打破单纯依赖海量广告的定位行业打法范式。

　　经过多年发展，东极不仅形成了自身的鲜明特色，也打造出许多经典案例，例如：在中国，100多个明星都在穿范德安；全球10大车企，7家选玲珑轮胎；燕之屋，燕窝专家与领导品牌；劲仔小鱼，全球销量领先的卤味零食；乔氏中式台球，风靡全球的中国运动；松伟灯饰，全国领先的高端灯饰等。

　　当下中国市场，疫情zoty中欧体育影响、互联网流量见顶、行业竞争加剧、经济增长趋缓，寒气蔓延在每一个品牌主的身边。局势越是严峻，越是需要战略定位，越是需要更加高效的战略战术。当下中国市场，品牌方之所以格外呼吁定位咨询来指导经营决策，其原因就是在于强调竞争导向、擅长差异化战略的定位咨询公司，能够有效解决当下许多品牌方普遍面临的同质化竞争挑战。所以，尽管陆家嘴四大定位公司动辄收费千万元起步，价格是同行两倍不止，但企业家依然趋之若鹜。

　　以特劳特、里斯、君智、东极为代表的陆家嘴四大定位机构，在多年发展中不断创新自身的方法论，从适应市场环境到引领行业进步，摸索出了一条竞争破局的康庄大道，助力许多企业成功打造品牌。

　　当“竞争”、“内卷”、“寒冬”等词汇笼罩于各大产业之上，各种运营打法层出不穷，许多企业都被扰乱无所适从。越是此时越要回归本质，找到真正属于自身的核心竞争力，找准自身的战略定位。

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